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    小黃象首秀CBME上海嬰童展 兒童早餐品類引細分浪潮

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    2021年07月20日

      近幾年,母嬰行業迎來了肉眼可見的顯著增長。這種增長并不簡簡單單來自二胎三胎政策的刺激,更來自于消費升級對母嬰市場的滲透。

      比如“母嬰”概念轉變成更細分化的提法“孕嬰童”,就連兒童群體也開始細分成小童、中童和大童。

      隨著線上流量成本越來越高,眾多像小黃象這樣的新銳兒童食品品牌,也開始發力線下嬰童細分賽道,整個嬰童市場或將因這次的細分浪潮迎來一次井噴式發展。

      全球性的嬰童盛會,各路展商營銷百花齊放

      7月14日,為期三天的上海第21屆CBME孕嬰童展,在上海國展中心盛大開幕。新銳兒童食品品牌小黃象,也在這個全球性的盛會開啟了自己的首秀。

      疫情下的嬰童展,依然迎來了3000+展商,4000+全球優質孕嬰童知名品牌和逾10萬+渠道經銷商專業觀眾。開幕當天,30萬平米的展示空間爆滿。

      嬰童零輔食、奶粉、營養品、紙尿褲、童裝、車床、潮流玩具依然是產品的重頭戲。展區的設計,品牌營銷的概念,吸客的方式,各路展商也都百花齊放,想方設法取悅新生代消費群體。

      不乏我們熟知的“盲盒玩法”,就被引用到了嬰童營銷上。來自泰國的零輔食品牌“芭米拉”,就聯手“比伯娃娃”和“五菱宏光mini”,玩轉零輔食盲盒,收割了一大批新生代消費者的關注。

      首秀上陣的小黃象,也憑借時尚原創周邊鐳射包,和有趣的明信片,引發年輕女性的哄搶。一時間,滿場盡挎小黃象鐳射包,免費的人形廣告牌。

      從Made in china到Made for china

      值得關注的是,伴隨新消費需求的升級,國內廠商的品牌意識也在明顯提升。

      為了搶占各自細分市場,參展商紛紛以“新一代”作為產品面市姿態,如“新一代零食品牌”、“新一代喂養方式”、“新一代中國配方”、“新一代兒童麥片”等。

      新一代,意味著國貨的新升級。很多國內廠商將自己的定位從Made in china,轉到Made for china上。

      主張“讓孩子愛上早餐”的小黃象,就創新性提出了Made for children,為下一代研發。顯然眼光要領先一大步。

      從原材料的甄選到配料表的呈現,參展商更強調針對中國孩子的體質;從科學的營養配比到品牌背書上,國內產商的健康意識和營養知識,顯然也比過去幾年要高出一大截。

      在零輔食展區,很多人都會被小黃象這一抹黃吸引住,展位雖面積不大,但風格設計和品宣內容都頗有看點,尤其是那句“讓孩子愛上早餐”,看得出是真心為媽媽和孩子精心設想,自然也人氣十足。

      傳統嬰童品牌正在消褪,創新型產品異軍突起

      嬰童市場的升溫和細分,有賴于全民生活水平的提高。90后、95后,成為了新一代高知父母,也成為了嬰童市場的絕對主力軍。相比父輩,新生代家長更注重營養攝取的科學性、育兒早教的效率性,也更追求品牌的高顏值。

      但火熱的另一面,同時折射了目前傳統母嬰品類的疲態,尤其在嬰童食品和用品上。奶粉,紙尿褲,營養品等同質化嚴重,創新不足,供過于求。很多傳統母嬰品牌的展位人流稀疏,甚至無人問津。

      傳統商家們只能看著新勢力品牌異軍突起,分享著嬰童渠道的紅利。小黃象,就以兒童早餐的新品類,引發嬰童行業的關注。

      競跑細分賽道,小黃象在嬰童渠道異軍突起

      相比其他廠商布局傳統嬰幼兒輔食、用品的戰略,小黃象競跑早餐的細分賽道,反而更能拉開差異化。

      這是小黃象首次參加上海孕嬰童展。但并非首次參加全球性大型展會,5月份的上海中食展,小黃象便成為了行業話題,之后一路高歌,聲名鵲起。

      不僅入選天貓美食新品牌創造營新式營養TOP2,京東食品類目2021年新銳品牌。還在后來的618期間,榮登天貓美食新銳品牌,兒童麥片TOP1,線上全平臺復購率高達23%。

      作為一家專注兒童健康食品的新銳品牌,這樣的理念和成績,放在任何一個展會上,都會讓人牢牢記住。這也奠定了小黃象注定是嬰童渠道的佼佼者。

      展示品牌榮譽幾乎成為了所有展商的一致性動作,唯獨不一樣的是,小黃象的線上數據對于一貫以線下盈利為主的母嬰行業,多了一份參考意義。

      差異化的細分場景,助小黃象制勝嬰童渠道

      作為嬰童渠道的新面孔,小黃象將“讓孩子愛上早餐”作為本次展會的主題。在大多數新生代父母的觀念里,兒童食譜,通常只有零輔食,磨牙棒和米餅等。而小黃象兒童麥片的早餐場景,無疑刷新了新生代父母的認知,也為小黃象建立了天然的場景壁壘。

      正因小黃象洞察到了中國家庭,高碳水,精米精面的早餐問題、中國媽媽擔憂孩子的營養成長問題、和食品行業的質量問題。

      才有了小黃象為中國孩子打造6種谷物,4種水果,多種營養素的營養早餐解決方案,小黃象也因此迅速成為家長心中,名副其實的兒童營養專家。

      本次展會上,小黃象同樣帶來了3款主力產品,可可有谷氣系列,每日DHA系列,和新品奶酪波波丸。尤其是新品奶酪波波丸,每100g波波丸,約2倍于每100g牛奶的鈣,3倍于每100g牛奶的蛋白,還額外添加10億+CFU活性益生菌,保護腸道健康同時使奶酪的營養更好地被孩子吸收。

      奶酪波波丸是小黃象針對嬰童渠道,潛心研發的兒童健康食品。不少渠道經銷商慕名而來,搶先預訂。

      品類的特性,決定了嬰童渠道生命周期的長短

      2.35億的兒童基數,6000億的市場規模前景。龐大的兒童經濟,似乎離傳統母嬰渠道越來越遠。線下門店獲客成本高,孩子一天天長大,消費者逐年流失,一系列的現實問題也讓商家經營的生命周期變得可見。

      而新細分品類的出現,無疑成為了傳統母嬰渠道轉型突圍的新拐點。

      正如前面所說,小黃象兒童麥片,憑借犀利的洞察和解決方案,異軍突起,激活了整個嬰童渠道。適合4-14歲的中大童,孩子大了也能吃,而且安全0添加。

      不可否認,小黃象滿足了傳統母嬰渠道對擴展新品類,延長經營的生命周期的迫切需求。

      選對新的細分品類,才是嬰童渠道的市場機會

      政策上,二胎三胎政策已經全面釋放,兒童經濟的規模體量將與日俱增。市場上,不斷細分的人群,也將催化一大批新銳兒童品牌誕生。渠道上,嬰童市場也不僅僅是線下門店的天下,以拼多多、抖音、直播為代表的各類社交電商平臺如雨后春筍般涌現,已然成為嬰童渠道的主銷模式之一。

      在未來的嬰童賽道里,誰真正做到品類創新,安全,營養,健康,切實解決用戶痛點,誰就抓住了新的財富增長點,誰選對真正好的細分品類,誰就抓住了嬰童渠道的市場機會。

      第21屆CBME上海孕嬰童展已經圓滿落幕,但對整個嬰童渠道來說,未來或將因越來越多細分品類的加入,而迎來萬億市場機遇。

      對小黃象這樣的新銳品牌來說,收獲的也不僅僅是訂單量和成交量,比這更重要的是收獲了一大批愿意與小黃象同行、共贏紅利的合作伙伴,助力小黃象成為中國孩子健康食品的領先品牌。

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    來源:親貝網

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